课程目录：

03

课程大纲

第一讲:价值成本原理:

★营销和品牌本质：为客户创造越来越高的价值，不断

降低客户的各种成本

★三种产品价值：功能价值、体验价值、象征价值

★客户成本:货币、心理、行动、识别

记忆成本、决策成本、沟通成本

二是选择好的行业，做大企业

★有些行业注定一开始就做不了多少

★进入细分市场的几个原则：可测量、可接近性和反应性

性

★扩大品牌条件：市场规模、增长率、市场集中度、供应

应链能力、标准化程度

第三，名字好，公司上市早

★名称的本质是降低认知成本、记忆成本和传播成本

★六个好名字的特点

★两种检验方法，两种命名方法，四种不应该取的名称类型

四、JTBD理论及客户视角

★克里斯坦森焦糖布丁理论

★麦当劳在奶昔上犯了错误

★熊猫不会改变生日蛋糕的陷阱

第五，包装设计的本质

★包装和门头设计的本质是降低客户的两个成本：发现

成本，决策成本

★创造好包装的六个原则

第六，基于客户视角的几种定价方法

定价的基本影响因素：成本、竞争、客户价值、供求关系

左位效应锚定价格

小马宋什么时候涨价？

第七条定价与精益创业：

影响利润的三个因素：价格、销售和成本

在寒冷的冬天，我们必须学习精益思维

第八，用超级符号降低成本

超级符号是什么？

第七条定价与精益创业：

影响利润的三个因素：价格、销售和成本

在寒冷的冬天，我们必须学习精益思维

第八，用超级符号降低成本

超级符号是什么？

第七条定价与精益创业：

影响利润的三个因素：价格、销售和成本

在寒冷的冬天，我们必须学习精益思维

第八，用超级符号降低成本

超级符号是什么？

提高沟通效率，降低三大成本

小马宋超级符号咨询实践

第九，如何设计一家生意兴隆的店铺1.0？

如何与店外客户沟通品牌？

吸引远距离“茫然”客户的两大核心策略

第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0？

品牌如何与店内顾客沟通？

★菜单的两个战略角色

第11讲:写出有效的口号

★4种有效口号

★小马宋品牌口号咨询实践

第12讲：做营销一定要花钱吗？

付费媒体、自有媒体和免费媒体的区别和作用

第13讲:重新审视营销

为营销去魅

★营销是显学，最能做“表面”功夫的知识

第14讲：如何取得优异的经营业绩？

优秀的两翼模型

★实施战略定位

下载地址：

链接：https://pan.baidu.com/s/IBF0Eal_Wv-m4wd9elum9A?pwd=120m
提取码：120m
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